Notre adhésion est amortie dès les premiers achats : Une interview d’Emmanuel MONY, Directeur Général de TERIDEAL

Emmanuel MONY, Directeur Général de TERIDEAL : « L’adhésion à QANTIS est une évidence pour une PME ! »

TERIDEAL est une ETI qui opère dans le BTP et l’aménagement d’espaces verts. Elle s’est beaucoup développée par croissance externe depuis une trentaine d’années. Emmanuel Mony, a dirigé TARVEL, PME lyonnaise, et est devenu DG du groupe après le rachat de TARVEL par SEGEX en 2013. Le changement de nom du groupe en TERIDEAL s’opère en 2019. TERIDEAL rassemble aujourd’hui 2100 collaborateurs dans le BTP dont plus de la moitié sont au capital de l’entreprise. Adhérent historique de QANTIS dès 2001, il revient sur les raisons de son entrée dans l’histoire de QANTIS dès l’origine.

Vous avez rejoint QANTIS dès 2001, à l’époque de PME Centrale. Comment êtes-vous entré dans cette aventure ?

Nous faisons partie des premiers adhérents historique de QANTIS, arrivé dans l’aventure dès 2001. J’ai été tout de suite séduit par l’idée de la mutualisation appliquée aux achats. J’ai toujours été très impliqué dans les réseaux et groupements professionnels, notamment l’UNEP, ou pour l’aide à l’insertion professionnelle des jeunes de quartiers difficiles, puis via le réseau Exavert, qui permet de répondre en commun à des appels d’offres nationaux dans le domaine des espaces verts. Je n’étais pas très impliqué sur le sujet des achats à l’origine. J’étais donc très intéressé par l’offre de QANTIS de nous aider sur la gestion des achats non stratégiques. De plus, la négociation des accords-cadres par QANTIS permet de vraies économies.

Que vous apporte votre adhésion à QANTIS, pour votre entreprise et personnellement ?

Il y a plusieurs éléments. D’abord, notre souscription à l’offre Achat de QANTIS nous permet d’optimiser nos opérations et donc d’économiser sur les achats non stratégiques. Notre adhésion est déjà amortie dès les premiers achats ! Mais QANTIS est bien plus qu’une centrale d’achat. Je participe également à titre personnel au Comité de Pilotage de l’entreprise, qui est un vrai atout. En effet, le COPIL nous apporte le benchmark du marché et surtout le partage d’expériences des autres chefs d’entreprises présents, issus de tous les secteurs. Gaëtan de Sainte Marie et les équipes QANTIS font également preuve d’une vraie qualité d’écoute et d’animation : les réunions de travail sont efficaces, ciblées et productives. QANTIS attend également nos retours et nos avis sur les orientations données à l’entreprise, comme lors du changement de nom par exemple, où la décision de mettre plus en avant les politiques RSE. On discute de tout, et d’égal à égal.

QANTIS se positionne comme « accélérateur de PME » pionnier de l’économie collaborative, pensez-vous qu’elle soit utile aux entreprises pour leur montée en puissance ?

C’est une évidence ! QANTIS aide de nombreuses PME à se développer. J’encourage d’ailleurs de nombreuses PME – via le réseau Entreprendre – à s’inscrire à QANTIS, car c’est évident pour moi que la mutualisation est essentielle. Adhérer à QANTIS est non seulement évident, mais également utile, productif et efficace.

Avec l’expérience qu’a QANTIS, les contrats et offres qu’ils ont négociés, les prix et la sécurisation de la qualité des entreprises partenaires permet une vraie tranquillité d’esprit. Avec une révision régulière des contrats et des fournisseurs, QANTIS est un filtre de sécurité. Et cela est d’autant plus utile quand on est une PME et qu’on n’est pas forcément au point sur certains aspects juridiques. Ainsi, on délègue une partie du risque de notre entreprise à QANTIS. De plus, cela permet de comprendre que la mutualisation et les sujets de RSE sont essentiels à la croissance d’une entreprise, et que l’association avec des confrères, notamment pour répondre à de plus gros appels d’offres, est un atout compétitif.

QANTIS a évidemment contribué au développement de mon entreprise, tant sur l’optimisation des achats, que la participation à l’animation du réseau. QANTIS nous a aussi permis de développer notre business grâce à la mise en relations avec d’autres chefs d’entreprise. La plus grande force de QANTIS vient de la vision qu’a eue Gaëtan de Sainte Marie : la mutualisation s’anime, elle ne s’impose pas. Le recul de plus de 20 ans dans l’animation de la mutualisation est un vrai savoir-faire de QANTIS : elle est à la base de son expertise, de son efficacité.